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    旅游企业如何高效融资?Airbnb天使轮14页BP堪称教科书

    2017-10-03 09:10:09 新旅界 Grace

    融资,没有多少套路,把商业的本质,用最简洁的形式呈现出来,就是投资人最想看到的。

    从售卖设计贴了奥巴马和麦凯恩图片的麦片盒求得生存的草根创业公司,到如今成为一家估值超310亿美元受全球投资人追捧的共享经济领域巨头,Airbnb用了近10年时间。这10年间,Airbnb经历了不低于10轮融资,共计44亿美元。最新数据显示,2016年,Airbnb实现净收入17亿美元,比去年同期增加80%,并在2016年下半年实现了盈利,已进入上市快车道。

    过去这10年,全球旅游市场的格局和环境发生了很大变化,但Airbnb天使阶段的14页BP所展现出的商业模式的清晰和精炼,在商业环境越来越复杂的当下,依然震撼人心,堪称教科书级别。

    融资过程中,Airbnb遭到了很多拒绝,也有个别投资人因为具体价格问题错失良机,但Airbnb的融资相对是非常顺利的,从决定融资到拿到天使轮,大概只用了两个月左右时间。

    更难得的是,一般意义上,随着公司的发展,会有更多的报表、产品展示和更复杂的内容需要呈现,BP应该会越做越厚,但据新旅界(LvJieMedia)了解,其最新一轮融资的商业计划书已经压缩到只有4页。

    我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然,随着公司的发展,会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。

    第1页 简单描述产品

    Airbnb只用了一句话来介绍自己:Book rooms with locals,rather than hotels。预定当地人的房间,而不是宾馆。简洁明了,没有任何废话,但是标签鲜明。

    第2页 市场痛点

    人们对酒店价格敏感、传统酒店使得人们与当地文化隔离、没有一个平台能便利的预定当地人的房间或让当地人成为房东。

    第3页 解决办法

    提供一个能够让当地人出租房间给游客的平台,在这个平台上,游客订房性价比更高、房东能挣钱,可以更好的分享和感受当地文化。

    第4页市场验证

    Airbnb从两个平台的数据来展示这个市场的空间,Coushsufing是2004年一个叫范特的年轻人创立的国际非盈利性沙发客网站,在2008年已经有66万用户;Craigslist是1995年在美国加利福尼亚州创立的一个大型免费分类网站,2008年7月9日-16日一周内,发布了5万个新的房源。

    第5页 市场规模

    Airbnb预估全球可预定房间数量在20亿间左右,其中有5.6亿个房间能够进行在线预订,Airbnb平台上能够发展的潜在房间规模在8400万间左右(PS:到2017年9月有200万间左右)。

    第6页 产品展示

    简单到让人想哭:搜索你要去的城市,查看可预定的房间列表,预定房间!

    第7页 收入模式

    Airbnb一开始的盈利模式就很简单而直接,到现在基本是一致的。每一笔交易,Airbnb将从中收取10%的佣金。目前,Airbnb在交易完成后向房东收取交易额3%的佣金,向租客收取6%-12%的服务费。

    据估算,如果在2011年实现8400万套房源,每个房间每天的佣金在25美元,则将实现21亿美元收入。

    据新旅界了解,2016年,Airbnb实现总收入117.9亿元,净收入16.5亿元。

    第8页 获客渠道

    Airbnb列举了三类获客方式:1、事件,清晰的呈现了与Airbnb目标人群匹配的赛事活动以及每场活动的人群数量;2、资源置换/合作;3、在Craigslist平台发布房源信息。

    第9页 竞争格局

    Airbnb通过交易平台类型、价格两个维度,很清晰的将这个市场的主要参与者分成了4个象限,Airbnb的特性和竞争力非常明显:性价比最高的线上交易平台。

    第10页 竞争优势

    六个主要方面的优势可以总结为三个词:更科学、更便捷、更互动。与前面的市场痛点相呼应。

    第11页 核心团队

    Airbnb的创始团队谈不上豪华,但每人两三行介绍已经让人觉得是个还算靠谱的团队:专业出身、分工明确、有成功案例。

    第12页 媒体关注

    通过有公信力的媒体做背书,给投资人更多信心。当然,这点在中国的水分比较大。

    第13页 用户反馈

    找了四个用户,分别讲了不同的方面:体验很好、性价比高、便捷、与当地人互动交流。

    第14页 融资目标

    一目了然的融资诉求和对应结果:天使轮融资50万美元,支撑在未来12个月做到8万笔交易,实现200万美元收入。

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    标签: Airbnb 融资 BP
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