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    ​发现文旅好内容 | 好玩又赚钱的户外儿童乐园怎么做?新晋“网红”绿乐园分享这些经验

    2019-09-06 10:11:18 新旅界 屈菲菲

    绿乐园关注的焦点在自然教育,辐射人群在3-10岁的中产家庭,致力打造文化亲子城市近郊度假品牌。

    编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

    为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

    本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十五篇。

    周末商场的儿童乐园里人满为患,嘈杂的室内环境、毫无新意的游乐设备,边上围了一圈疲惫的父母。这样的乐园不是父母想要的,但是显然他们的选择并不多。

    如何在户外通过健康的方式让孩子接触自然、获得成长,这是许多父母的心声,自然教育市场在现代都市家庭教育消费中悄然崛起。

    绿乐园俯瞰图

    集自然教育、家庭度假、儿童娱乐三位一体的绿乐园,在周末和小长假期间,吸引了不少生活在“钢筋水泥”城市家庭的青睐。绿乐园希望打造一个寓教于乐的自然乐园,对于家有幼童的家庭来讲,这样的户外乐园理念真的具备吸引力吗?

    周庄·绿乐园成“网红”

    谈及打造绿乐园的初衷,绿乐园CEO郑德福表示:乡伴集团曾于2016年在计家墩理想村举办了一场“自闭症儿童关爱艺术活动”,发现这些孩子在村庄的田野里充满了快乐,因此萌发了在乡野自然中开启孩子的教育念头。

    自然蔬果认知

    据了解,乡伴文旅集团一直致力于“投资+开发+运营”于一体的乡村建设,作为“田园综合体”概念的首创者和实践者,经过多年的积累,乡伴在精品民宿集群、儿童乐园、咖啡店、餐厅、手工作坊、游艺体验项目、特色零售店等业态颇有成效。

    作为送给孩子们的绿色王国,乡伴打造了绿乐园品牌,在这里,孩子们可以进行一次完整的体验大自然之旅。

    “绿乐园关注的焦点在自然教育,辐射人群在3-10岁的中产家庭,我们希望打造一个原创文化亲子城市近郊度假品牌。”郑德福在接受新旅界(LvJieMedia)采访时说。

    从2016年成立,2017年9月在南京苏家文创小镇的Mimi绿乐园开业后,2018年4月第一个大型绿乐园正式投入运营,这个位于苏州昆山周庄·绿乐园项目总投资金额约 4500 万,由 50000 ㎡的室外游乐场、1300 ㎡亲子文化中心及 1500 ㎡亲子主题民宿组成,共分为三大功能区:无动力乐园、亲子民宿以及自然学堂。

    无动力乐园是整个绿乐园的核心区域,邀请了德国专业研究儿童游戏场的雷瓦德事务所进行设计,在结合当地自然条件的基础之上,打造了一个寓教于乐的自然主题游乐园,主要由农夫花园、沙坑戏水、冒险乐园、树屋小镇等几大分区组成。儿童艺术装置特意邀请国际知名的景观雕塑家 Matthew Getch 进行创造,其中又以中国传统翻花绳游戏为灵感的翻花绳蹦蹦床装置最为受欢迎。

    翻花绳蹦蹦床

    亲子民宿“原舍·童廿”在周庄·绿乐园开放时迅速走红,被贴上了“网红民宿”的标签。民宿取名“廿”既有数字 20 之义,表示内有20 栋建筑,又有“年”的谐音。现在“童廿”亲子民宿共有 18间套房,分为植物星球、动物王国、神奇星空三大主题。郑德福说:“这18套亲子民宿设计方面灵感来自于‘玩具盒子’,目的是将居住空间打造成一个可供亲子共度美好时光的‘玩具盒’,风格追求迥异多变、清新自然,全年入住率高达80%,开业后一度‘一房难求’。”

    童廿俯瞰(侯博文拍摄)

    为了最大化凸显自然教育的主题定位,周庄·绿乐园还专门为自然学堂设置多个自然教室空间,配备1000多部最新儿童影片的专业儿童剧场 Mimo 小剧场。他解释说,多元化的活动空间可同时承办多种类型、不同规模的亲子儿童活动。

    去年开业以来,2018年周庄·绿乐园共接待游客约5万人,总接待收入突破800万。其中乐园板块,包括门票、餐饮、自然课程及体验活动、文创销售收入约占50%,住宿业态占50%。在产品价格方面,门票80元/儿童,50元/成人,100元/亲子票(一大一小),游玩项目不单独收费;童廿民宿一晚在1000~1800元之间。

    郑德福表示:绿乐园希望提供高品质的自然教育和家庭度假服务,在他的规划中,一个成熟的综合性绿乐园,单店年营业目标能突破1000万,年利润目标突破150万,品牌影响可以覆盖中国前top50的城市。

    打造蚂蚁IP童趣王国

    绿乐园的产品没有一蹴而就,郑德福和团队从关注一个自然空间开始,到增加孩子在自然空间的交互、探索、交流,内容逐步丰富到关注自然教育体系,进一步关注孩子的心灵健康和原生家庭问题,慢慢形成了如今的绿乐园。

    在这里,有乐趣横生的翻花绳蹦床、犀牛爬架、水果跷跷板等无动力游乐设施;有离自然更近的萌宠乐园、阿基米德取水器、树屋小镇;还有寓教于乐的绘本室、自然博物馆。

    体验自然课程

    如何把这些内容串在一起,绿乐园融入自主设计品牌 IP“小蚂蚁 Mimo”,结合游玩场地设计主题绘本故事——《Mimo 勇敢历险记》,绘本中小蚂蚁 Mimo冒险的主题故事将绿乐园各区块整合为一体。

    为什么要创作Mimo的成长故事,在郑德福看来,绿乐园要传递给家长的理念是:每个孩子都是独一无二的存在,而不是流水线上完美的复制品,让他们自由成长、勇敢表达、用心聆听大自然的声音。一只蚂蚁、一片树叶、一粒石子,可以教给孩子关于这个世界的一切。

    “之所以选择蚂蚁这个形象,源于蚂蚁是大自然最常见的小昆虫,是勤劳的搬运工,是智慧的建筑师,也是大自然生态环境不可缺少的重要成员,目的是打造一个符合孩子天性,可以用他们的视角丈量世界的动漫 IP 形象。”郑德福说。

    主题人偶剧

    围绕《Mimo 勇敢历险记》主题故事,绿乐园还创造了主题曲和主题人偶音乐剧,同时开发系列文创产品,让绿乐园 IP 小蚂蚁 Mimo 的形象和主题故事更加深入人心。

    目前,绿乐园的空间设置并不饱和,无动力乐园、亲子民宿以及自然学堂三个板块在尝试容纳更多新的内容,类似露天音乐剧、木偶戏、新奇的自然教育课程已经在规划中,通过小蚂蚁 Mimo的视角,带领孩子们去深入体验这些自然课程。

    Mimo小伙伴竹制昆虫益智玩具系列

    在他看来,没有核心IP,意味着没有核心凝聚力,小蚂蚁Mimo IP可以产生源源不断的内容和故事,使绿乐园成为一个有生命力的整体。今年将开放运营的江西上饶鹅湖·绿乐园,绿乐园结合在地特色打造了“鹅妈妈”主题IP,展开小蚂蚁 Mimo和鹅妈妈的新故事。

    启动全国布局

    现在,除了周庄·绿乐园,绿乐园开始全国布局,目前在建的项目有与江西上旅合作的鹅湖·绿乐园、和南山集团合作的合肥汤池·绿乐园和山东沂南柿子红·绿乐园。

    豆荚滑索

    据新旅界了解,每个绿乐园在设计之初坚持“80%模块化产品,加上20%在地化创新演绎”的原则进行设计建造,会严格保护当地固有自然生态系统,深入挖掘项目地传统历史文化,将绿乐园的模块化产品充分融入到当地的风土人情中。

    郑德福说:“我们要打造具有在地特色的绿乐园,而不是简单的复制,接下来打造的每一个绿乐园项目都会有自己的专属特色。”

    除了考虑在地特色外,对于户外乐园而言,季节的影响因素不可忽视。未来开发的绿乐园项目,会进一步根据地域、气候、消费及其他因素做设计和产品优化,诸如教育和游乐项目的比例、户外全天候防护设计等,尽量弱化淡旺季以及天气带来的影响。

    木屋小镇

    虽然夏冬两季对于户外乐园来说具有较大的影响,但是7-8月暑期,绿乐园推出“大自然笔记”自然教育亲子游和“撒欢大地”国际艺术夏令营等主题活动产品,前来体验的家庭络绎不绝,另外原舍·童廿入住率也保持在90%的水平。

    据了解,一个综合性的绿乐园项目占地在50亩左右,建筑面积约3000-5000平方米,总投资在3000万上下,建设周期只有10个月。园区各个板块之间的联动十分紧密,目前绿乐园的开发皆以一次性开园来展开。

    从绿乐园园区规划理念来看,主要游客群体为育儿家庭,小朋友年龄层次为3-10岁居多,家长们主要集中在25-35岁,以80、90后为主。郑德福表示:从目前开业的周庄绿乐园来看,重游率一般在20%左右。也可以看出80、90后家长的育儿观念非常现代化,他们非常注重孩子的素质拓展教育,第二课堂教育尤其受他们青睐。

    童廿外景

    现在,绿乐园已经开始进行轻资产输出,输出内容包括策划设计、工程建设、运营维护、文创开发及自然课程等,当前输出的绿乐园项目地有上饶、合肥、临沂等旅游型城市,接下来的布局主要集中在城市人均消费水平处于中国前50的城市,以有文旅资源或者自然环境资源支撑的城市为先。

    郑德福说:“之所以选择在这些城市去布局,也是因为家长们对于自然教育的认知对更加成熟,培养消费习惯会更加迅速。”

    ▼公司档案卡

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