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    发现文旅好内容 | 打造千元级水下机器人 深之蓝水下黑科技创造涉水娱乐新体验

    2019-10-22 11:36:39 新旅界 屈菲菲

    目前,深之蓝消费级产品上线的有三款:白鲨Mix水下助推器、Swii智能动力浮板和Seabow水下助推器。

    编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

    为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

    本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十九篇。

    扩展边际,穿入水面,探索和开发五彩缤纷的水下世界,水下机器人越来越受到人们的关注。地球表面70%的面积为江河湖海,不仅蕴含丰富的物产和资源,也带来了丰富的文旅发展机会,水下机器人的商用将给带有水环境的文旅目的地带来更丰富的体验价值。

    有研究分析显示,到2020 年,中国无人潜器的市场规模将达到800 亿元人民币级别,而成为潜水伴侣的娱乐消费类无人潜器的市场空间将达到60亿。消费级水下机器人市场潜力可见一斑,目前的水下机器人落地在哪些消费场景中?给消费者的水下运动增添了哪些乐趣?成本降至万元以下的水下消费智能可以满足哪些功能?这项黑科技还将会给“旱鸭子”消费者带来哪些便利?

    从工业领域迈入消费领域

    在国家科研单位工作多年的魏建仓于2013年创立了深之蓝,开始探索水下智能装备的研发和商业化,目前,深之蓝主营全系列小型化水下智能装备,包括工业级水下机器人,即用于科研科考、救助打捞、水利水电、水产养殖等领域的缆控水下机器人(ROV)、自主水下航行器(AUV)、水下滑翔机(AUG)产品及行业解决方案,以及Sublue深之蓝消费级品牌,为大众消费者提供涉水运动和娱乐的智能装备。

    目前,深之蓝消费级产品上线的有三款:白鲨Mix水下助推器、Swii智能动力浮板和Seabow水下助推器。

    从工业领域切入消费领域赛道,源于魏建仓和儿子之间的一段父子亲情,魏建仓说当时儿子突发奇想问为什么爸爸不能像海豚爸爸驮着小海豚一样背着自己在水里游,于是便有了深之蓝第一款消费级产品白鲨Mix水下助推器的创意和雏形。

    2017年,深之蓝正式推出白鲨Mix,它可以为在水里运动和娱乐的用户提供动力,体验“花式”的水下运动姿态,让情侣、亲子之间体验到在水里亲密无间的伴游乐趣。白鲨Mix可下潜到水下40米,最高速度可达到1.5m/s, 同时按双侧开关启动,单手松开即停,可搭载多种运动相机,续航时间30分钟,售价为4999人民币。

    深之蓝公司在2018年推出Swii智能动力浮板,深之蓝市场副总肖彧说,这款产品的设计初衷是为了让不太会游泳的人也能抛开技能束缚,尽享水中乐趣,同时帮助游泳初学者克服水中恐惧,增强平衡控制能力,辅助游泳学习。使用者只需要趴卧在浮板上双手同握启动键就可以前行。浮板设有两档速度,可通过浮板本身按键或者APP实现切换,强大的浮力可以支撑一个100kg的成年人,续航时间可达45分钟。

    2019年推出的Seabow水下助推器可以说是白鲨Mix的进阶版,最显著的变化是可实现单手操作,续航时间增加到75分钟,新增加三档调速,最高速度为2m/s,消费者可以真正体验菲尔普斯的速度。Seabow意为海下弓弩,设计灵感来自弓弩的力量和速度,这个产品适合进阶玩家、对科技性能要求比较高的黑科技发烧友、对水下运动有一定基础的爱好者。Seabow有2个挂载点,通过水摄平台配件,可使助航器延展成小型动力水下摄影平台。

    从一年推出至少一款新品的节奏来看,深之蓝把工业级水下机器人的技术积累延续至消费级水下机器人,工业级产品面临的水下作业环境更为复杂,延续至消费级产品,在保留基本功功能外,最主要的改变是缩小体积、降低成本,在材料和工艺结构上需要做突破。

    对于售后问题,深之蓝和顺丰展开合作为用户提供了多种售后服务方式,一旦遇到故障等售后问题,可拨打400售后热线,或是在深之蓝官方网站、官方公众号上进行“一键寄修”,接入丰修售后服务体系后,售后时效为同城24小时,同省48小时。

    除了和丰修达成合作外,深之蓝为消费级产品购买了意外险,避免人为操作不当引发的意外问题。

    消费场景多元化

    深之蓝的水下智能产品消费场景更多倾向于在海滨度假、海岛、水乐园、潜水圣地、出海游艇、家庭泳池等涉水运动和娱乐的场所。对于目的地来说,深之蓝没有直接进行合作,而是通过渠道商去覆盖。

    至于原因,肖彧表示:现在旅游业态非常多样化,但连锁化和体系化密集程度还不太高,如果采取地推模式,时间成本高昂。渠道商资源覆盖领域更广可以省却人力成本专注在研发上。

    由于产品价格偏中高端,深之蓝建议文旅渠道合作伙伴投放更倾向于打造高科技或者是用户体验的目的地。借助深之蓝的消费级水下智能产品可以给经营方带来运营亮点,给消费者带来新的突破性体验。

    现在,有不少水上乐园、游泳馆、潜水中心和温泉度假村通过深之蓝渠道合作方租赁水下智能产品,用以增加园内二次消费,很多游客有意愿体验这种突破能力束缚的水下速度。从商业模式上讲,以一个西安华夏文旅项目为例,设备运营方通过购买一定数量设备租赁给入园游客,算上投入的人力运营成本,整个租赁项目大概在半个月左右可以产生正向利润。

    对于水下消费市场,深之蓝希望可以构建一个水下新生活方式。无论是普罗大众,还是游泳小白,或者是进阶达人都是产品的潜在体验者。肖彧表示:更多的新产品还在研发中,深之蓝制定了短期、中期、长期布局,当水下运动装备多起来后,深之蓝希望借助科技设备,让水下运动更加丰富和触手可及。

    目前为止,深之蓝已经过多轮融资,累计融资金额近4个亿,现在正在进行C轮融资,目标融资额为2亿,将主要用于技术研发、新品开发、生产线建设上。

    水下智能领域在全球来说还属于早期阶段,手机通讯、蓝牙、红外线在水下无法正常使用,这些技术问题还需要攻克,并且还需要在技术不断提升同时优化成本。

    肖彧表示:目前来讲,深之蓝的挑战还来自市场教育和供应链,它不像手机和电脑有成熟的供应商,深之蓝很多零配件为自主研发,需要去对接供应商进行生产,这些都是深之蓝开拓水下智能所面临的困难。

    深之蓝除了与渠道商合作落地目的地外,国内已经入驻天猫、京东等电商平台,顺电、高档购物中心等线下零售店,海外合作伙伴遍及70多个国家,包括Costco、BestBuy等知名公司。

    谈及海外市场,肖彧表示,国外接受水下智能产品程度更高,原因在于海外水下娱乐和运动更为普及,不少国家海岸线长加上内陆湖海丰富,基础设施相对完善,甚至很多家庭设有私人泳池,加上帆船、冲浪爱好者众多,水下娱乐人群比例偏高,不过中国胜在人口基数大,发展空间更大。

    现在,国内很多中学、大学把游泳课列为体育必修课,会游泳的人越来越多,这类人群对水下娱乐也会更感兴趣。并且,即使恐水的人对水也会有天然的亲近感,深之蓝要做的就是去研发相应的智能设备去助力水下新体验,引领快乐、健康、时尚的水下新生活方式。

    在魏建仓看来,这是一个具备极大潜力的市场。“国家对海洋强国战略的重视,以及目前全球对海洋开发的热度,还有涉水运动和娱乐的不断普及,使得在水下智能装备上的投入将持续增长,水下机器人市场规模至少在百亿级别。未来随着年轻人群的娱乐和消费需求的增长,商用及消费级领域的市场值得期待。“

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